"Заказ-Профит"
ПОСТАВЩИК УСЛУГ ПО УЧАСТИЮ В ТЕНДЕРАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА В УрФО.
Живой мастер-класс для малого бизнеса. Тендеры=Новые заказы: что нужно знать и как начать.
  • Описание мастер-класса
  • Программа мастер-класса
  • Контакты и стоимость участия в мастер-классе

Дата и время: 27.02 (среда) в 16:00, длительность 1ч. 30 мин.

Место: г. Тюмень, ДЦ Вернисаж, ул. Ямская, 87А

Для кого мастер-класс:
►Вы хотите узнать о доп. инструменте развития бизнеса.
►Вы слышали о тендерах, но не понимаете, как они могут принести вам новые заказы.
►Вы хотите попробовать себя в аукционах, но не знаете, с чего начать.
►Вы знаете, как участвовать в гос.закупках, но не делаете этого.
►Вы – новичок в торгах, и у вас много вопросов, а также интересных кейсов,
с которыми вы можете поделиться с участниками мастер-класса.

 

Программа мастер-класса: 
Блок 1: Необходимые условия для участия в торгах. 

►Узнаем, что выгоднее: ИП или  ООО, с НДС или без.
►Узнаем, когда важен срок существования Компании-Участника торгов.
►Узнаем, для чего р/счет и спец.счет в банке.
►Различаем обеспечения заявок и контрактов.
►Узнаем, порядок исполнения контрактов и оплаты Заказчиками.

Блок 2: Подготовка к торгам.
►Определяем параметры гос.закупок, в которых будете участвовать.
►Считаем, минимальные расходы на участие в гос.закупках.
►Узнаем, для чего Регистрация в ЕИС.

Блок 3: Подготовка заявки на участие в аукционе по 44-ФЗ.
►Учимся анализировать аукционную документацию.
►Определяем цену для участия в аукционе.
►Учимся готовить 1ю часть заявки на аукцион.
►Учимся готовить 2ю часть заявки на аукцион.
►Узнаем способы подачи заявок на аукцион.
► Говорим о ходе аукциона и порядке рассмотрения заявок Заказчиками.
► Говорим о заключении контракта в электронном виде.

Блок 4: Завершение мастер-класса. 
►Отзывы Участников о проведенном мастер-классе.
►Вопросы Участников.

Спикер: Ильяна Буркова, Директор ООО «Заказ-Профит»
Опыт работы в тендерных компаниях: 5 лет.

Конт. телефон: 8 912 385 7888
Организационный сбор: 900 руб.
Оплата безналичным платежом на р/сч.
Регистрация Участников при поступлении средств на р/сч Организатора.

 

Заказать консультацию
ПОЛУЧИТЕ ЗАКАЗЫ, УЧАСТВУЯ В ТЕНДЕРАХ!
Имя *
Телефон *
НАШИ КЛИЕНТЫ И НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА:
Микропредприятия и малый бизнес (ИП,ООО)
Организация вашего участие в торгах "под ключ".
Гарантия допуска к торгам.
Приятные цены.
Без % с выигрышей.
Доп. услуги: эл. подписи, банковские гарантии, жалобы в ФАС, торги по банкротству.
Ильяна Буркова, Директор
Ильяна Буркова, Директор
  • ​​​​с 2014 г. опыт работы в тендерных компаниях.

  • с 2016 г. Директор в "Заказ-Профит".

  • 56% новых Клиентов приходят по рекомендации.

  • за 12 месяцев 2018 г. выиграны 38 закупок на общую сумму 11 млн. 512 тыс. 169 руб. 3 коп.

ООО КУБЭКС-Тюмень
 
ИП Ардаширова О.Н., г. Тюмень
ИП Корнилов Н., г. Тюмень
КЕЙСЫ ВЫИГРАННЫХ ЗАКАЗОВ:

26.12.2018: Максимальная сумма договора, выигранного нашими Клиентами в декабре 2018 г:
Объект: Оказание услуг по перевозке грузов Курган-Тюмень

Заказчик: ФБУН "Тюменский НИИ краевой инфекционной патологии"
Цена договора: 990 000,00 руб.

01.02.2019: Максимальная сумма договора, выигранного нашими Клиентами в январе 2018 г:
Объект: Поставка электротехнических материалов и инструмента
Заказчик: АО "Тюменское пассажирское автотранспортное предприятие № 1"
Цена договора: 596 390,00
 руб.

Максимальная сумма договора, выигранного нашими Клиентами в 2018 г
Объект: Оказание услуг по перевозке грузов воздушным транспортом
Заказчик: ФГУП "Главный центр спец.связи"

Цена договора: 2 067 645,12 руб.

25.12.2018: Электронные торги, выигранные нашими Клиентами без снижения цены в декабре 2018 г:
Объект: Поставка материалов
Заказчик: МКУ Х-Мансийского р-на "Управление тех. обеспечения"
Цена договора:  150 000,02 руб.

12.03.2018: признана обоснованной  наша Жалоба в УФАС по Тюменской области на действия Заказчика Сладковское МУП ЖКХ Сладковского муниципального района и возбуждено дело об административных правонарушениях и наложении штрафов на Заказчика.

ПРИЯТНЫЕ ЦЕНЫ ДЛЯ ВАШЕЙ ЭКОНОМИИ:
ПАКЕТ услуг "Гос. заказ" (44-ФЗ)
9 900
Рублей
Срок пакета - 1 месяц;
ПАКЕТ включает ПОЛНЫЙ КОМПЛЕКС УСЛУГ по участию в тендерах:
- регистрации на площадках,
- мониторинг процедур,
- подготовка и подача заявок на процедуры,
- участие в аукционах,
- подписание контрактов;
Заказать консультацию
ПАКЕТ услуг "Комплексный" (44-ФЗ+223-ФЗ+коммерческие процедуры)
14 900
Рублей
Срок пакета - 1 месяц;
ПАКЕТ включает ПОЛНЫЙ КОМПЛЕКС УСЛУГ по участию в тендерах:
- регистрации на площадках,
- мониторинг процедур,
- подготовка и подача заявок на процедуры,
- участие в аукционах,
- подписание договоров;
Заказать консультацию
РАЗОВЫЕ услуги
1 услуга=1 оплата
Рублей
- Регистрация на ЭТП – 900 руб/ 1 ЭТП;
- Мониторинг процедур – 2 900 руб/1 месяц;
- Подготовка и подача заявки (аукцион/запрос котировок) по 44-ФЗ = 2 900 руб./ 1 заявка;
- Подготовка и подача заявки (аукцион/запрос котировок) по 223-ФЗ и коммерческие процедуры=
4 900 руб./ 1 заявка;
Заказать консультацию
Бесплатная аналитика закупок по вашей сфере - заполните форму!
Схема работы:
1
БЕСПЛАТНАЯ аналитика госзаказов в вашей сфере, чтобы оценить кол-во закупок и % снижения цены.
2
Выбор оптимального для вас варианта участия в торгах: Пакет услуг (какой) или разовое участие.
3
Заключение договора и направление счета на оплату.
4
Организация подготовки к торгам: выпуск эл. подписи + аккредитации на ЭТП.
5
Подключение мониторинга закупок.
6
Подготовка и подача заявок на выбранные вами для участия торговые процедуры.
7
Участие в процедурах аукционов и подписание контрактов на эл. площадках.
8
Доп. услуги: банковские гарантии, жалобы в ФАС, торги по банкротству.
Статьи о участии в тендерах.
  • 06.02.2019 Ст.№ 20 КАК ПРИМЕНЯЕТСЯ ПП № 968?
  • 01.02.2019 Ст. № 19 "ВРЕМЯ РЕШАЕТ ВСЁ! "
  • 18.01.2019 Ст. № 18 ЦЕНА С НДС И БЕЗ НДС по каждой позиции товара в тендере не просто так!
  • 24.12.2018 г. Cт № 17 Тендерный кредит: для чего и какие риски?
  • 06.12.2018 Ст. № 16 "О главном стереотипе на примере крупных контрактов"
  • 06.11.2018 Ст. № 15 "А приказ № 155 ещё действует?"
  • 04.09.2018 Ст. № 14 "По 44-ФЗ цена же сильно снижается!"
  • 21.08.2018 г. Ст. № 13 "Для чего нужен этап подготовки к торгам?"
  • 14.08.2018 г. Ст. № 12 "Отменены обеспечения заявок по 44-ФЗ!"
  • 31.07.2018 Ст. № 11 "Как важно снизить цену!"
  • 24.07.2018 Ст. № 10 "Мы с вами быстренько всё сделаем!"
✔Заказчик в аукционе по 44фз на Материалы для электромонтажа для Ноябрьской Больницы указал ограничение для иностр.товаров по ПП 968.
Причем прописал,что если в заявках будут иностр.товары, то заявки будут отклонятся.❗А закупка размещалась не самим Зак-ком, а Департаментом госзаказа ЯНАО.
✔Данное Постановление Правительства регулирует допуск радиоэлектронной продукции из иностранных государств. И относится сюда не только электрика, но и компьютеры, видеокамеры, звук. и телевиз. аппаратура и т.п.
С 31.08.2018 допускаются только товары из ЕАЭС. Указано, что отклоняются заявки с иностр.товарами ТОЛЬКО при наличии 2х заявок с разными производителями из ЕАЭС. Причем должны быть в составе таких заявок и подтверждающие документы, н., сертификаты СТ-1.
✔В ПП 968 указано, что если заявки не отклоняются (а нет заявок с товарами из ЕАЭС), то применяются условия допуска иностр.товаров, установленные МинЭком. А это Приказ 126н, вступивший в силу 05.11.2018 взамен Приказа 155. А по нему уже заявки с иностр.товарами принимаются, но на определенных условиях.
✔В закупке для Ноябрьской Больницы Зак-к не указал Приказ 126н и даже прописал, что заявки с иностр.товарами не примет, что противоречит ПП 968. Написали запрос, Зак-к закупку отменил (может быть, чтобы изучить ПП и Приказ).

 

            Да, именно так, как бы пафосно это не звучало).
         На днях позвонил Клиент, у которого подача заявок заканчивается через 2 дня, закупка на ТО и ремонт автотранспорта. Он ранее не участвовал, т.е. у него нет ничего, а именно эл. подписи и аккредитации на торговой площадке. Подпись за 1 день можно выпустить, а с эл. площадками сложнее.
        С 01.01.2019 г. все новые Участники получают доступы на эл. федеральные площадки после регистрации в ЕИС. Данную регистрацию можно получить и за 1 день, НО т.к. для ЕИС функция новая, то по факту доступ на ЭТП может быть получен в течение недели и больше (проверено на новых Клиентах). Таким образом, у данного Участника шансов нет никаких и закупку он пропускает. Кстати, т.к. заявка на аккр-цию на ЭТП не подается сейчас с ЭТП, как ранее, то нет и варианта с ускоренной платной аккр-цией, когда в течение часа можно было получить доступ на торговую площадку.
        Еще 1 кейс: новая Участница за 2 дня до подачи искала тендерную компанию на закупку Транснефти и не нашла, т.к. у Транснефти все закупки (даже если называются запросами котировок) проходят, как сложные, что требует нес-ко дней для подготовки заявки. Плюс в данном случае, еще и Участница новая, значит нужно время на проверку всех документов и сведений, что также требует времени.
        А новые Участники часто думают, что тендер - это просто: подал какую-то заявку на эл. площадку с указанием своей цены и всё, поучаствовал. Когда пропускают закупки начинают понимать, что всё непросто, особенно если предприниматель или его сотрудник планируют самостоятельно подготовиться к торгам и участвовать в торговых процедурах.

            Клиент выбрал для участия закупку по 223-ФЗ на стройматериалы в ХМАО. В документации даны 2 нач.цены: с НДС и без: 678 367 руб. и 814 040 руб. Это стандартно и, кстати, вообще не означает, что только ндсники могут участвовать. Участвовать могут все, и в договоре Заказчик пропишет вашу систему налогообложения (если вы выиграете). Но в данном аукционе цена за каждую единицу товара была представлена в 2х колонках, с НДС и без.
            На наш запрос Заказчик прояснил, что если Участник неплательщик НДС, то и снижать он может только цену БЕЗ НДС. Таким образом, для нашего Клиента закупка сразу стала невыгодной, т.к. он работает без НДС. А он, конечно же, просчитывал Тех.задание, исходя из максимальной цены в 814 040 тыс.руб. 
        В отличие от данной закупки, по 223-ФЗ иногда бывают заказы, где в документации Заказчики четко прописывают о приоритетах для ндсников, т.е. если вы на УСН, то перебить цену НДСника вам будет сложно, т.к Заказчик оценивает вашу цену заявки и плательщика НДС, но за вычетом самого НДСа. Вы сможете выиграть только, если снизите цену более, чем на 20 %, как минимум. А ведь и Участник с НДС на какой-то % снизит начальную цену договора, т.е. вам желательно снизить более, чем на 25 %, а это уже невыгодно, потому в таких закупках часто нет смысла участвовать неплательщикам НДС. Зато есть смысл участвовать НДСникам.
    Касательно 44-ФЗ, там Заказчики не могут устанавливать приоритеты для какой-либо системы налогообложения, а потому сравниваются окончательные цены заявок Участников (без каких-либо вычетов налогов), т.е в контракте будет указана ваша цена заявки с НДС или без в зависимости от вашей системы налогообложения.

         Получили одобрение на выдачу Клиенту тендерного кредита. Заказ размещался по 44-ФЗ, аукционом, начальная цена контракта 58 529 686 руб. Установлено обеспечение заявки 2 926 484 руб., которое вносится на спецсчет и необходимо для подачи заявки с эл. площадки. У Участников есть 2 варианта: внести свои средства или получить тендерный кредит в банке, причем, не в любом, а в 1 из 18 банков, где можно открывать спецсчета для торгов. Клиенту надо открыть спецсчет (это бесплатно и РКО тоже), а подготовкой и подачей заявки на тендерный кредит занимаемся мы. Кстати, Клиенту надо и выпустить эл. подпись на учредителя, как на физ.лицо, т.к. при тендерном кредите подписывается договор поручительства учредителем.
        Главный риск в тендерном кредите - это возврат банку выданных денег, т.к. банк выдает их только на время участия в аукционе и обязует Участника вернуть их (по договору). Обеспечение заявки большое, то обеспечение контракта (это сумма, вносимая Победителем на счет Заказчика, до исполнения контракта) еще больше, н., в данном аукционе это было 8 779 452 руб. Обеспечение контракта можно внести банковской гарантией, но т.к. сумма существенная, большая вероятность получения отказов от банков, если ранее вы такие крупные заказы не выполняли. В этом случае, сумма тендерного кредита не разблокируется на эл. площадке, и банк не вернет себе выданные средства. Тогда Победитель не только теряет заказ, но и получает долг перед банком.
        В ходе получения тендерного кредита общались с разными брокерскими компаниями, предоставляющими банковские продукты для торгов. Одни говорили, что если банк одобрил обеспечение заявки, то и обеспечение контракта он выдаст. На самом деле, банк где мы получили тендерный кредит, пояснил, что из этого никаких обязательств у банков не вытекает, а значит, когда вы выиграли, и вам срочно нужна банковская 
гарантия, то банк может вам отказать. Потому наши Клиенты знают, что даже если подаётся нами заявка на какой-либо банковский продукт, то у Клиента необходимая сумма есть на счету, и если ему будет банком отказано, то он, не рискуя выигранным контрактом (и не только им), внесёт свои средства. Кстати, на данный момент отказов со стороны банков не было. Были случаи, когда банки запрашивали доп. док-ты и разъяснения, но Клиенты их предоставляли и спокойно получали банковские гарантии.

           А теперь про любимое, про стереотипы в тендерах, на примере крупных контрактов. Какой самый главный стереотип? Правильно, там не выиграть, выигрывают свои и т.п. Подведены итоги по закупкам на вывоз мусора по г. Тюмени. В этом году 1й раз такие заказы размещались централизованно Региональным оператором. Весь город был разделен на 10 лотов, потому суммы контрактов были крупные: от 58 млн. руб. до 138 млн. руб. Причем, обращаем ваше внимание, что речь о вывозе тбо с многоквартирников, а закупки учреждений и организаций на уборку и вывоз проводятся стандартно, их много, и там суммы от десятков тысяч до 4 млн. руб. в среднем.
           3 заказа из 10 забрал Екатеринбург, 1 выиграл Сургутский район (указываем просто географию, а Победители - это ООО и АО, частные компании). 1 из заказов Екатеринбург забрал по начальной цене, т.е. без снижения, т.к. из тюменских Участников НИКТО не заявился. За др. контракт боролись только Екатеринбург и Сургутский район, т.к. местные НЕ участвовали!  А как они выиграли? Да, очень просто: подали заявки и выиграли по цене. Особенно, когда торги проводятся в эл. виде, а так проходит 80% всех госзаказов, Заказчик не может гарантировать выигрыш 1 Участнику, всё прозрачно. Кстати, Заказчик - тюменский.
                 А предприниматели (не участвующие в закупках) часто сидят по уши в своих стереотипах, что Заказчик или какой-то местный начальник, или администрация города, или крупные местные конкуренты, или тот, кто уже выполнял этот заказ НЕ дадут ему выиграть. Вот просто не дадут и всё! Это очень далеко от реальности, мягко говоря. Местные просто упустили заказы, а Екатеринбург и Сургутский район - молодцы! Может это хоть немного снимет черные очки с глаз местных игроков рынка... Какой вывод? Надо участвовать, любой Участник может участвовать в любой закупке (бывают разные ограничения, но, кстати, в этих больших заказах не было никаких доп. требований, и начальная цена контракта - не основание для усложнения закупки и добавления доп. требований), и даже не поверите ВЫИГРАТЬ!

При подготовке заявки на стройматериалы обратили внимание, что Заказчик установил ограничение по Приказу № 155. Давно этот приказ не попадался, решили освежить его в памяти и проверить обновления.
1) во-первых, возник вопрос "а действует ли до сих пор данный Приказ?". Судя по Письмам МинЭка от 2016 и от 2017 гг с разъяснениями по применению Приказа, делаем вывод, что Приказ по крайней мере не отменен.
2) Обратили внимание на разночтение: в п. 3 Приказа указано о наличии документа, подтверждающего Страну 
происхождения товаров, а п. 13 указано, что подтверждающим документом является Декларация, в п. 9 также указано только о декларировании Страны. Из чего делаем вывод, что подтверждающие доки всё же не нужны.
3) и самое интересное: а включили что ли в Перечень товаров по Приказу № 155 стройматериалы? Проверяем Перечень, там стандартно продукты питания, металлопрокат, электрика и др. Никаких саморезов, фанеры и линолеума, на которые размещена закупка там не прибавилось.
Т.е. декларировать во 2й части заявки на аукцион Страну происхождения товаров не требуется.

          Так иногда говорят те, кто сами ещё не участвовали, но слышали о снижении цены от своих знакомых. Действительно от сфере к сфере больше или меньше, но Начальная цена, установленная Заказчиком, снижается в ходе торгов. А поскольку в аукционах и запросах котировок по 44-ФЗ единственным критерием отбора Победителя является цена, то она часто снижается существенно. Причём, есть сферы, где НМЦ снижается больше среднего, н., тех. обслуживание оборудования, проектирование, кадастровая деятельность, и для данных сфер большое снижение нормально. 
         Если не учитывать вышеуказанные направления, то, например, на поставку товаров в среднем НМЦ снижается на 15-20 %. Но насколько снизится цена в данной конкретной (вами выбранной) торговой процедуре неизвестно. В этом основной принцип торгов - принцип прозрачности. Если заранее известны цены др. Участников, то это картельный сговор, который строго преследуется по закону. 
           Не смотря на общее мнение о снижении цены на аукционах, их можно выиграть и с минимальным снижением или вовсе по НМЦ, т.е. без снижения. В разделе сайта "Примеры выигранных заказов" мы ежемесячно обновляем информацию по выигранным заказам, в т.ч. пишем и о выигранных по Нач. цене.
Приведём пару примеров из таких последних заказов:
1) Объект закупки: Поставка насоса
Заказчик: ГУП ЯНАО "Аварийно-спасательное формирование Ямальская военизированная противофонтанная часть"
Нач. цена: 179 200, 00 рублей
Цена контракта: 179 200, 00 рублей
2) Объект закупки: Поставка ориентированно-стружечной плиты
Заказчик: ГБУЗ Тюменской области "Областная больница № 4" (г. Ишим)
Нач. цена: 223 100, 00 рублей
Цена контракта: 213 060, 50 рублей (снижение 4,5 %)

         Начнем с того, что большая часть закупочных процедур проходит в электронном виде, т.е. на электронных площадках. Есть 6 федеральных площадок, на них размещаются заказы по 44-ФЗ. Когда мы проводим этап подготовки к торгам, то новый Участник торговых процедур получает эл. подпись и аккредитации на 3х основных ЭТП, где проводят свои закупки Заказчики нашего региона.
         Показателен пример одного из наших новых Клиентов, который выпустил эл. подпись, но решил оплачивать аккредитации на торговых площадках по мере появления интересных для него закупок. Дело в том, что у него сфера - электромонтаж, и по Югу Тюмен. обл. заказов немного, но, когда он выбрал 1ю закупочную процедуру для участия, он успел получить аккредитацию на Сбербанк-АСТ, а по 2му заказу уже поучаствовать не смог, т.к. РТС-тендер рассматривала заявку на аккредитацию в течение 5 рабочих дней.
     Ранее РТС-тендер давала аккредитации в течение 1-2 рабочих дней, сейчас же срок увеличился. Мы это связываем стем, что с 01.07.2018 г. отменены обеспечения заявок для заказов до 1 млн руб. (Постановлением Правительства № 439 от 12.04.2018 г.) и по-видимому операторам эл. площадок не выгодно торопиться с выдачей аккредитаций, если они не получают на свой счет обеспечений заявок.
      А мы, в свою очередь, и ранее рекомендовали (и сейчас рекомендуем) своим Клиентам сначала получить аккредитации хотя бы на 3х основных федеральных эл. торговых площадках, а после этого выбирать новые заказы для участия. Причем, в отличие от др. тендерных компаний, данный этап подготовки к торгам не входит в календарный месяц мониторинга новых закупок, таким образом, наши новые Клиенты получают полный календарный месяц мониторинга без вычета недели, требуемой для подготовки к торгам.

           Начнем с того, что 70% всех закупок по 44-ФЗ проводятся в виде аукционов. До 01.07.2018 г. обеспечения заявок были обязательны для аукционов, составляли они от 0,5 до 5% от НМЦ (Нач. макс. цены), установленной Заказчиком. Данные денежные средства переводились Участниками аукционов на ЭТП (эл. торговые площадки) для того, чтобы Участники имели возможность подать заявку на аукцион. После участия в аукционе их можно вывести обратно на счет Участника либо оставить для следующих аукционов.
          С 01.07.2018 г. Постановлением Правительства № 439 от 12.04.2018 г. утвержден предельный размер НМЦ, при превышении которого Заказчики при проведении конкурсов и аукционов обязаны установить обеспечение заявки. 
             Для Участников торговых процедур это означает, что теперь они могут участвовать в аукционах (конкурсы по 44-ФЗ проводятся крайне редко), не внося никаких обеспечений заявок.
          Отметим, что новые Участники гос.закупок обычно начинают с участия в процедурах до 300 000, до 500 000 рублей, чтобы попробовать свои силы в небольших контрактах, а потому данное нововведение крайне важно и делает гос.закупки еще более доступными для микро и малых предприятий.
          Практика участия наших Клиентов в торговых процедурах после 01.07.2018 г. подтверждает, что данное нововведение работает и сейчас Заказчики в аукционной документации указывают, что обеспечение заявок не требуется.

За последнее время было 2 показательных кейса с нашими Клиентами касательно определения цены, за которую Клиенты (Участники закупочных процедур) готовы выполнить данный заказ, и о них хотим вам  рассказать.
1. Начнём с того, что Заказчики устанавливают НМЦ (Начальную Максимальную Цену) контракта в закупочной документации. Участники торговых процедур на основании размещенных Заказчиками же смет, технических заданий, условий исполнения контракта считают, адекватна ли предложенная Заказчиком цена и на сколько процентов они могут её снизить, чтобы выиграть заказ. Отметим, что в так называемых простых видах торговых процедур (а они составляют большую часть гос. закупок) побеждает Участник с наименьшей ценой.
2. Первый кейс касался договора на перевозку грузов наземным транспортом, НМЦ была 300 000 руб. В перевозке грузов часто снижают Участники не НМЦ, а цену единицы услуги, которая составляла 13 000 руб. Наша Клиентка сказала, что данная цена для этого договора минимальна и потому она снижать её не будет. На что мы ей ответили, что если будет ещё 1 заявка и там также дадут Начальную цену единицы услуги, то она не выиграет. Тогда наша Клиентка согласилась снизить цену на символические 600 руб. И что вы думаете? Да, именно: она выиграла данный заказ, т.к. 2й Участник не стал снижать цену, данную Заказчиком.
3. Второй кейс: участвовали с Клиентом в торговой процедуре на поставку строительных материалов, НМЦ была 744 550 руб. На аукцион вышел еще 1 Участник. И каково же было удивление нашего Клиента, когда мы ему сообщили, что аукцион выигран со снижением 4 % от НМЦ! Он сказал: "Это мы всего на 30 тыс. снизились?" Обратим ваше внимание, что наш Клиент был готов снижать до 650 тыс., и особенно был рад, что из-за минимального снижения на аукционе, его прибыль с контракта будет намного больше, чем он рассчитывал.
4. У нас и у нашего Клиента возник только один вопрос: а зачем выходил на аукцион 2й Участник? Скорее всего, это новый Участник, подумавший, что сумма в 700 тыс. руб. - большая, а потому не будет др. заявок и он заберет заказ по начальной цене, без снижения. 
5. Мы, в свою очередь, для новых Клиентов, ещё на этапе консультирования по участию в тендерах, готовим бесплатную подборку торговых процедур по их сферам за прошлый месяц, чтобы определить средний % снижения цены. Кроме того, нам известно среднее снижение на поставки товаров, на выполнение работ.
6. Новых наших Клиентов мы настоятельно просим не выбирать заказы для участия, где они готовы снизить цену на 3-5 %, т.к. др. Участники снизят больше и выиграют.
7. А также, мы заметили интересную закономерность: если Клиент готов снизить цену до среднего снижения по его сфере, то иногда он не только выигрывает, но и забирает заказ без снижения НМЦ или с минимальным снижением в 0,5 или 3-4 %.

          Так говорил один из Клиентов, который на днях обратился к нам за помощью в подаче заявки. А еще за пару дней до него нам звонила еще одна Клиентка, которая тоже думала, что участие в электронных процедурах - это легко, а главное быстро. Потому мы решили написать об этих кейсах.
       Давайте проясним, о каких именно торговых процедурах шла речь у данных Клиентов и что из этого получилось.
        1. Клиент обратился с подачей заявки на воздушные перевозки. Дело в том, что Заказчик, являющийся ФГУПом, перешел на заключение контрактов через торговые процедуры. В апреле, когда была 1я закупка, этот Участник её уже пропустил, т.к. рассчитывал, что для него Заказчик сделает исключение и продлит договор с ним, независимо от итогов аукциона. Но этого не произошло, потому что Заказчик для того и размещает заказы в электронном виде, чтобы сделать процедуру прозрачной и доступной для всех Поставщиков. Функционал эл. площадок таков, что подать заявки можно только до определенного срока и изменить поданные заявки уже нельзя. 
        2. Когда была размещен 2й заказ, этот Участник получил эл. подпись; купил спец. программу для работы на торговых площадках; со 2й попытки, но уже платно, т.к. сроки подачи заявок истекали, получил аккредитацию на ЭТП, и когда до подачи заявки оставался 1 рабочий день, обратился к нам. Ему повезло в том, что закупочная процедура проводилась в форме аукциона по 44-ФЗ, где регламентированы требования к Участникам и нет доп. документов, которые предоставляются в составе заявки. Таким образом, заявка нами подана и допущена до аукциона. Сама процедура аукциона назначена на след. неделю. 
         3. Другой Участнице уже не повезло, т.к. закупочная процедура на благоустройство территории проводилась в форме конкурса и более того уже по 223-ФЗ. В её случае также Заказчик перешел на тендеры, т.к. того требует Администрация города от управляющих компаний (жкх). Конкурс был объявлен 1 месяц назад, за это время Участницей была получена эл. подпись; аккредитация на эл. площадке опять же платно, т.к. истекал срок подачи заявок. А целый месяц даётся Участникам потому, что конкурс - это уже сложный вид размещения заказа, который требует сбора доп. документов и времени для подготовки заявки.
       4. Интересно, что новые Участники, предпринимая шаги по участию в торговых процедурах (получая ЭП, аккредитации на ЭТП, устанавливая спец. программу для ЭТП) не читают Тех.задание в выбранной ими гос.закупке, а также существенные условия участия (суммы обеспечений заявок, обеспечений контрактов), не говоря уже о проекте договора. Т.е. считая, что тендеры - это легко и просто; новые Участники на самом деле не зная, не читая в документации всех важных условий участия в конкретной процедуре, собираются в ней участвовать. 
      5. В итоге, решая участвовать в торгах самостоятельно, оба Клиента понесли лишние материальные расходы, а также поняли, что без помощи тендерной компании они уже срывают сроки подачи заявок, а значит теряют возможность участия в торговой процедуре, а с этим и возможность получения заказа.